二、细分市场
　　苏富比钻石是全新的裸石或钻饰，并不在拍场上成交，而是随拍卖预展之后销售给私人客户，这其实是苏富比对市场的细分。1986年以前，拍卖行经手的珠宝几乎都是二次流通的。其后，随着在拍卖行交易的潮流的兴起，苏富比和佳士得同时开始拍卖各珠宝品牌刚刚上市的新品，其珠宝拍卖成交额迅速增加5倍。到了现在，越来越多的个人和机构倾向于购买全新的珠宝。黄林诗韵曾在访谈中表示，苏富比钻石的客人大致分两类，一类是习惯在苏富比珠宝拍卖上竞标的客人，但是有时他们会着急要买生日礼物致赠亲友或自己佩戴，常会碰到等不及拍卖会的窘况；另一类客户是考虑到拍卖会上的钻饰被人戴过，或是不习惯拍卖场上的紧张，喜欢坐下来，慢慢听专家的讲解，然后安安静静地挑选合适自己的饰品。这种全新的，顶级的，可以随时购买和拥有苏富比品牌的钻石首饰是完完全全针对想要买顶级钻石的拍卖行客户设置的，就是苏富比钻石通过跨界合作，在拍卖和珠宝领域内做到的市场细分。

　　三、客户拓展
　　除了利用苏富比原有的丰富客户资源之外，苏富比与斯坦梅茨的跨界合作还可以吸引来更多潜在的客户。苏富比钻石的主席黄林诗韵，同时身兼苏富比亚洲地区主席要职，除掌管着顶级珠宝资源之外，其领导的苏富比伦敦私人签约客户部，5年来涉猎了印象派与现代画作及当代艺术等多项领域，黄林诗韵本人也是一名印象派和现代画作的资深专家。这意味着她也可以为购买钻石的客人提供更多有关艺术品的知识与信息，培养其成为有品位的艺术品藏家。另外，苏富比钻石的售价多高达百万美元之上，通过售价把购买钻石的客户进行了筛选，如若客户冲着购买苏富比钻石而来，那他的财力也足够可以支付一幅不错的画作。苏富比将会定期向苏富比钻石的客户投放艺术品和奢侈品的图录，在预展中，也常能看到苏富比钻石与印象派、当代艺术、红酒、名表一同展出，拓展兴趣点相近的客户，刺激同等梯次的货品的销售。
　　通过对于苏富比钻石跨领域合作的营销策略的浅析，可以看出，拍卖公司在艺术市场中，已经不再满足于第二市场，通过与第一市场中资深企业的合作，抢占第一市场份额——为了进行资本扩张，形成完整的垄断。跨领域合作带来的优势是明显的，能够为拥有“世界上最富有的客户群落”的国际拍卖行，带来多领域的掌控和多渠道的输出，优势加乘；但是，跨领域合作也存在着自己的问题，比如说，斯坦梅茨钻石集团是钻石领域的龙头老大，故只能提供最好的钻石资源，如果客户喜欢红宝石和祖母绿，仍只能去拍场或去珠宝店购买，抑或再和新的珠宝第一市场中的企业合作彩色宝石部分？这些日后还待探讨，但我们现在可以目睹的是，在勇敢开拓和合作中诞生的苏富比钻石，将作为一个艺术市场中跨领域合作的经典案例，像钻石一样恒久生辉。

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