国际化战略的实践与体会

海亮集团有限公司董事局主席 曹建国

海亮集团有限公司（以下简称“海亮集团”）成立于1989年，秉持“既讲企业效益，更求社会功德”的发展理念，优化高质量发展产业结构，聚焦教育事业、有色材料智造、生态农业三大核心领域，致力于为人民美好生活提供“海亮方案”。

浙江海亮股份有限公司（以下简称“海亮股份”）作为海亮集团在有色材料智造领域的重要力量，主要从事铜管、铜棒、铜箔等产品的研发、生产制造和销售，其产品广泛应用于空调和冰箱制冷、传统及新能源汽车、建筑水管等行业领域。海亮股份凭借其卓越的创新能力和发展实力，获得多项国家级荣誉，如国家专精特新“小巨人”企业称号、国家级博士后科研工作站设站企业称号、中国工业大奖、上市公司 ESG 百强等，彰显了其在行业内的领先地位。

在国际化战略方面，海亮股份作出如下实践：

一是市场国际化。2001年12月11日，中国加入世界贸易组织，海亮股份快速适应市场变化，提出“先做外、再做内”“先做难、后做易”的经营策略，构建以国内生产为依托、国际市场为导向的外贸直销体系，实现产品从本土制造端直抵全球消费终端。2002年，海亮股份取得自营进出口权，全年销售额超300万美元；2008年，铜管出口量跃居中国第一，并一直保持至今，充分展现了在国际市场上的强大竞争力。

二是制造国际化。海亮股份积极响应时任浙江省委书记习近平对浙商提出的“地瓜经济”，践行自建与并购并行模式，构建分布式全球制造格局，迅速提升市场的占有率与竞争力，将藤蔓伸向四面八方。

在全球竞争愈发复杂的当下，为实现生产、技术与市场的高效协同，更好地配合国内知名品牌客户的全球化战略布局，海亮股份打破传统模式，强化产业链韧性，塑造更为安全、稳定的全球供应链体系。

2006年，海亮股份出口占比已超50%，铜管业务尤为突出。为化解出口政策变动、国际贸易摩擦与反倾销等风险，海亮股份开启了海外投资建厂之路。2006年，海亮股份在越南建立首个铜棒厂；2007年，在越南另一省份建设铜管厂。这一前瞻性布局使海亮股份产品得以绕过贸易壁垒，持续供应美国市场，有效地弥补了潜在损失。此后，海亮股份继续拓展海外版图，先后收购Luvata（诺尔达）位于泰国的铜管厂、德国KME在欧洲的5家工厂；2023年，海亮股份在北美建设了首个铜管生产基地，保障了海外业务的持续稳定发展。

海亮股份的海外布局战略，不仅成功应对了贸易政策变化，更在全球市场波动中，展现出强大的适应力与前瞻性，为企业长远发展奠定了坚实基础。

三是运营国际化。在完成海外布局的基础上，海亮股份着重发力国际化运营，从多个维度提升企业全球竞争力。

在数字化运营方面，实施全面数字化转型。2025年，海亮股份大力推进数字化技术，对欧洲收购的公司进行全面管理改造，提升运营效率与精准度。

在管控方面，实施体系化运营。对于并购企业和自建企业，海亮股份均实施一体化管控，整合优化原材料、设备等，构建全球供应链体系；完善净库存风险管控体系，健全汇率风险管控体系，确保全球业务协同高效，统一标准，优化资源配置。

在品牌方面，实施品牌化运营。海亮股份致力于提升品牌在全球市场的知名度与美誉度，增强品牌影响力；融合文化元素，为产品和服务赋予更高附加值。

在文化方面，实施本土化运营。海亮股份充分尊重并适应各地市场环境、语言文化和宗教等差异，做到因地制宜，国际化专业团队建设与人才培养；深度本土化的运营模式，使海亮股份能够更好地融入当地市场，降低文化与管理冲突，提升运营效率与市场响应速度。

通过数字化、体系化、品牌化与本土化运营多管齐下，海亮股份不断深化国际化战略，巩固全球市场的领先地位，为企业的持续发展注入了强劲动力，取得了诸多亮眼成果。

一是通过全球化战略积累了大量优秀的全球合作伙伴；二是增强了在全球范围的抗风险能力，通过极具前瞻意识的战略研判，多次进行全球化生产布局，成功规避了反倾销等国际贸易壁垒带来的风险；超前布局美国等市场，从根本上解决了重要市场风险，有效应对中美关系波折。三是以技术引领行业发展，提高企业核心竞争力。四是实现了发展平台多样化，吸引优秀人才。五是海外促国内，提升了整体能力和利润率。铜产品销量过百万，突破历史高点，市场占有率达到全球第一；海外第一家铜箔工厂投产，抢占海外新能源市场，成为铜箔行业唯一具备海外产能的公司。

在国际化进程中，海亮股份也面临着诸多挑战。一是供应链、产业链方面，企业海外布局面临供应链不完整，导致成本上升，需要进一步优化供应链管理，提高供应链的稳定性和效率；二是文化差异方面，不同国家和地区的价值观、语言、宗教信仰、商务礼仪与沟通习惯等都有不同维度的差异，需要加强文化融合和跨文化管理能力的培养；三是法规政策方面，企业出海在不同国家和地区都面临政策稳定性、数据安全、环境保护、劳动用工等挑战，需要深入了解并严格遵守当地的法律法规，确保企业的合规运营。

海亮股份在国际化征程中积累了宝贵的经验和体会。

第一，ESG是国际化的基本要求，企业应将环境、社会和公司治理理念融入到国际化运营中，实现可持续发展；第二，国际化运营能力已成为海亮防“内卷”的重要举措，通过提升国际化运营能力，有利于拓展海外市场，避免国内市场的过度竞争；第三，良好的国际化布局是企业深度国际化的首要举措，合理的国际化布局能够为企业在全球市场的发展提供坚实的基础；第四，文化融合比国际化布局更难，需要投入更多的精力和资源，促进不同文化背景员工之间的理解和合作；第五，国际化理念及人才是掣肘国际化运营的关键，培养和引进具有国际化视野和跨文化沟通能力的人才，对于企业的国际化发展至关重要。

展望未来，海亮股份将继续深化国际化运营，进一步加强品牌建设，提升品牌国际影响力；加强技术、管理互补，通过与国际先进企业的交流与合作，提升企业的整体竞争力；在文化认同及属地化人才的培养与使用方面，将加强文化融合，培养和使用属地化人才，促进企业的本土化发展；以海亮集团本部为核心，加速全球研发体系建设，提升企业的创新能力，为企业的国际化发展提供技术支撑。